La Verdad Oculta detrás de la Ventas en Medicina: La Historia de PraxisPro

Una situación alarmante: La falta de capacitación y mentoría en ventas es un problema crónico en el sector de las ciencias de vida, lo que afecta negativamente a los pacientes. Esto fue descubierto por Cam Badger, un exrepresentante de ventas farmacéuticas que pasó cuatro años en este campo antes de lanzar PraxisPro, una plataforma de coaching de ventas específica para campos médicos.

La idea detrás de PraxisPro: Badger y su cofundador, Dr. Benny Alouf, se dieron cuenta de que muchos representantes de ventas en la industria farmacéutica y medical device eran incompetentes para interactuar con proveedores de atención médica. Para solucionar este problema, lanzaron PraxisPro, una plataforma que utiliza modelos de lenguaje natural entrenados en datos de ciencias de vida para ayudar a las empresas a comunicarse efectivamente con proveedores de atención médica.

El poder del lenguaje: La comunicación es clave en la venta médica. Badger sostiene que muchos equipos se enfocan demasiado en mantenerse compliants, y PraxisPro busca ayudar a mejorar esta situación. La plataforma desarrolló un agente AI que ayuda al equipo de ventas a practicar sus habilidades comunicativas antes de interactuar con clientes.

La conversión inteligente: En la actualidad, un representante de ventas puede tener 15 interacciones con un proveedor de atención médica como parte del proceso de venta. PraxisPro tiene una característica AI conversacional que permite a los representantes de ventas practicar y planificar estas interacciones y estar mejor preparados para lo que usualmente implica, incluyendo cualquier resistencia que pueda surgir.

La diferencia con otros: PraxisPro se destaca en el mercado porque su entrenamiento en modelos de lenguaje natural está basado en conjuntos de datos más pequeños y específicamente enfocado en el sector de las ciencias de vida. La plataforma planea utilizar el capital fresco para investigación y desarrollo.

La misión detrás de PraxisPro: La misión de Badger es dar a los representantes de ventas la capacidad de prepararse, practicar y engajarse a un nivel más alto, de manera consistente y responsable. Esto no solo mejoraría las operaciones comerciales, sino que también garantizaría que terapias innovadoras lleguen a los pacientes que las necesitan más.

Posibles soluciones: La situación actual en el sector de la venta médica es alarmante, ya que muchos representantes de ventas carecen de capacitación y mentoría efectivas. PraxisPro puede ser una herramienta valiosa para mejorar esta situación. Otro posible camino es fomentar la capacitación y mentoría dentro de las empresas para que los representantes de ventas puedan desarrollar habilidades comunicativas efectivas.

Análisis: La venta médica es un campo en el que la comunicación es fundamental. Sin embargo, muchos representantes de ventas carecen de capacitación y mentoría efectivas. PraxisPro puede ser una herramienta valiosa para mejorar esta situación. Además, fomentar la capacitación y mentoría dentro de las empresas también puede ser un camino hacia adelante. La clave está en dar a los representantes de ventas las habilidades necesarias para comunicarse efectivamente con proveedores de atención médica.

Conclusión: El capitalismo y el socialismo pueden tener diferentes enfoques para abordar este problema, pero lo que es claro es que la venta médica requiere una comunicación efectiva. PraxisPro puede ser una herramienta valiosa para mejorar esta situación, y fomentar la capacitación y mentoría dentro de las empresas también puede ser un camino hacia adelante.