**La paradoja de los startups**

En un mercado donde la creación de productos de software ha llegado a ser más fácil que nunca, ¿por qué tantos emprendimientos bien financiados y con productos excelentes fracasan en el lanzamiento? La respuesta podría estar en que las empresas jóvenes han enfocado demasiado en el desarrollo del producto y no lo suficiente en la excelencia de distribución. Paul Irving, socio y COO de GTMfund, afirma que esta falta de enfoque en la distribución es el principal motivo por el cual muchos startups no logran alcanzar su verdadera potencial.

GTMfund opera bajo el supuesto de que la distribución es el moat definitivo en la era del inteligente artificial (IA). Esto significa que, en lugar de enfocarse en mejorar constantemente el producto, las empresas jóvenes deben encontrar formas innovadoras y efectivas de llegar a su audiencia objetivo. Irving explica que, en la actualidad, los ciclos de innovación están avanzando más rápido que nunca, lo que hace que lo que antes tomaba varios años ahora se pueda lograr en apenas unos meses.

En este contexto, es fundamental diferenciarse en la distribución y no solo en el producto. Irving destaca que la forma en que una empresa construye su motor de marketing o su capacidad para generar ingresos ha llegado a ser tan única y específica como nunca antes. "La apertura para construir tu motor de marketing o tu capacidad para generar ingresos y las decisiones que tomas para llegar allí han tenido nunca caminos tan únicos y específicos dependiendo de tu empresa", afirma Irving.

En este episodio, Irving comparte ejemplos concretos de cómo puede funcionar esta estrategia. Algunos de los puntos clave que destaca son la importancia de utilizar inteligencia artificial (IA) para pequeñas equipos y encontrar vías directas a su audiencia objetivo; la necesidad de abordar el mercado de manera creativa y no intentar abarcar todos los canales de distribución al mismo tiempo; la importancia de contratar personal con mentalidad flexible y no tradicional; y la necesidad de construir un equipo de asesores confiables.

Los inversores tempranos, como aquellos en GTMfund, no buscan startups que hayan invertido la mitad de su presupuesto en publicidad pagada o hayan contratado una equipe completa de ventas. En su lugar, buscan a fundadores que se tomen el tiempo para encontrar formas innovadoras y creativas de llegar a su audiencia objetivo. Irving comparte el ejemplo de un startup que se convirtió en miembro activo de varios grupos de Facebook relevantes.

"Si pensamos en ello en el marco de, ok, es una cifra de mil personas, pero 700 de ellas son mis clientes y compradores reales porque de las grupos específicos que hemos comenzado como empresa o los que hemos convertido en miembros activos", dice Irving. "Puede convertirse en un canal muy único si buscas aportar 40, 50, 60 nuevos clientes en un año determinado".

Irving argumenta que el marco para llegar al mercado ha sido nunca más amplio, por lo que es crucial para los fundadores encontrar una forma creativa y única de llegar a su audiencia objetivo. Sin embargo, no puede ni debe hacerlo solo. La importancia de tener una red sólida de contactos es un tema que se repite constantemente en esta conversación.

"Creo que lo maravilloso del ecosistema venture-backed más generalmente es la disposición de las personas a ayudar", afirma Irving. "Sabemos cuán difícil es construir una empresa. Sabemos cuál es el riesgo de fracaso, pero las personas están siempre dispuestas. Si vienes y eres curioso, enseñas algo a cambio de eso también. Las personas suelen estar dispuestas a abrir puertas".

**Análisis y conclusiones**

La paradoja de los startups se resume en la necesidad de encontrar una forma creativa y efectiva de distribuir el producto y llegar a la audiencia objetivo, en lugar de enfocarse exclusivamente en mejorar el producto. La estrategia de GTMfund consiste en fomentar la creación de redes sólidas de contactos y abordar el mercado de manera innovadora y creativa.

En conclusión, los fundadores deben buscar formas originales y efectivas de llegar a su audiencia objetivo y no enfocarse solo en mejorar el producto. La construcción de una red sólida de contactos es fundamental para el éxito de cualquier startup.