**La Fórmula del Éxito: Cuando la Presentación Importa**

En el escenario de TechCrunch Disrupt, tres inversores compartieron sus puntos de vista más candentes sobre qué hace que un pitch deck sea efectivo y qué lo convierte en un desastre. Jyoti Bansal, una fundadora convertida en inversora; Medha Agarwal de Defy; y Jennifer Neundorfer de January Ventures, ofrecieron sus opiniones sinceras sobre qué funciona y qué no funciona en un pitch deck.

La mayor queja de estos inversores? La sobrecarga de términos técnicos. **"Cuanto más menciones AI en el pitch, menos AI se utiliza realmente en la empresa,"** dijo Agarwal. "Las personas que están haciendo cosas innovadoras hablarán sobre ellas y estarán construyendo algo, pero no será el corazón de su presentación."**

Bansal, quien fundó y vendió varias empresas antes de convertirse en inversora, redujo las expectativas de los inversores a tres preguntas fundamentales. Primero, pregunta si hay un mercado lo suficientemente grande para abordar. ¿Tiene el fundador una idea que pueda convertirse en una gran empresa? ¿Y es el problema que está resolviendo realmente digno de resolver?

La segunda cosa que los inversores quieren saber es por qué este fundador es el que debería construir la empresa. **"Hay algo único sobre ti,"** dijo Bansal, agregando que esto incluía tener miembros especializados en el equipo fundador o poseer habilidades especiales. **"¿Por qué ganarías? Si el problema es interesante, habrá 20 otras empresas tratando de resolverlo, así que ¿por qué ganarías y qué oportunidad tienes?"**

La tercera cosa que los inversores quieren ver es algún tipo de validación. **"Tensión con clientes,"** dijo Bansal. "La validación podría ser retroalimentación inicial del cliente, ingresos, algo, pero algún tipo de validación."**

Estas tres preguntas llevan a la prueba definitiva: ¿Podría esta empresa convertirse en una empresa millonaria?

En cuanto a cómo las startups de AI pueden diferenciarse en un mercado cada vez más saturado, Bansal enfatizó la importancia del dominio y una estrategia competitiva clara. Neundorfer dijo que las empresas que le llaman la atención son aquellas que permiten nuevos comportamientos en lugar de simplemente mejorar un proceso existente incrementadamente.

Agarwal ofreció consejos más tácticos a los fundadores, sugiriendo que deberían explicar cómo la tecnología AI habilita su producto; articular estrategias de lanzamiento claro y demostrar cómo su negocio será más eficiente que los incumbentes. **"También es muy importante ser honesto sobre qué competidores hay allí,"** agregó Agarwal. "Algunos de ustedes han perdido credibilidad conmigo porque no lo tenían en su diapositiva."**

Finalmente, los inversores compartieron consejos para navegar el paisaje en constante evolución. Agarwal urgió a los fundadores que mantengan la cabeza fría sobre los avances del sector. Neundorfer recomendó mantenerse conectado con redes de fondos para compartir herramientas e insights.

La respuesta de Bansal fue más simple: **"Enfócate en construir tu producto."**

**Análisis y conclusiones**

El pitch deck es un elemento clave en el proceso de inversión, ya que puede hacer o romper la confianza de los inversores. Los tres inversores que compartieron sus puntos de vista ofrecen valiosos consejos para fundadores y startups que buscan obtener financiamiento. Es importante recordar que la sobrecarga de términos técnicos no es suficiente para convencer a los inversores, sino que se necesita una presentación clara, concisa y convincente.

En cuanto a las startups de AI, es fundamental diferenciarse en un mercado cada vez más saturado. Los fundadores deben enfocarse en construir productos innovadores y articular estrategias claras para el lanzamiento. Además, es importante mantener la cabeza fría sobre los avances del sector y estar dispuestos a aprender de los errores.

En última instancia, la clave para un pitch deck efectivo es ser honesto y auténtico en la presentación. Los fundadores deben mostrar su pasión por el proyecto y demostrar que tienen una visión clara sobre cómo van a alcanzar el éxito.